這是東方朔在一旁插話說:“傻老婆子,皇帝已經(jīng)長大了,還要靠你喂奶養(yǎng)活嗎?”漢武帝一聽心酸起來,就赦免了乳母。
乳母一句話不說,說服了漢武帝。
這個故事告訴我們,不說之說才是高明的銷售話術!一提到銷售話術,很多人就回想到銷售人員拿喋喋不休的絮叨,或者是壓服客戶的雄辯,結果這樣的銷售人員變成了人見人怕、人見人煩的多語者。在現(xiàn)今社會人們對推銷已經(jīng)過敏了,無論是房地產(chǎn)銷售技巧、電話銷售技巧和汽車銷售技巧,銷售話術切忌諱對客戶不著邊際的話語淹沒。
這個故事還告訴我們,銷售話術不僅是說話,銷售話術首先是一種感情說服。消費者行為學認為,在有選擇的條件下,只有客戶在感情上認同你,才會買你的東西。很多推銷案例表明,高超的銷售人員絕不會用喋喋不休來“征服”客戶,他會在用態(tài)度、行動、語氣在很短時間里建立和客戶融洽的情感,從而達到銷售的目的。
因此說:感情,是銷售話術的基礎,最偉大的推銷員總是在感情上征服客戶。
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健客價: ¥100脘腹脹滿,泄瀉,水腫,腳氣萎痹,風濕痹痛,風寒感冒,雀目夜盲。
健客價: ¥61癥瘕痞塊,瘀血經(jīng)閉,食積脹痛;早期宮頸癌。
健客價: ¥14脘腹脹滿,泄瀉,水腫,腳氣萎痹,風濕痹痛,風寒感冒,雀目夜盲。
健客價: ¥49開胸順氣,健胃消食。用于胸腹脹滿,消化不良,嘔吐惡心,停食蓄水,紅白痢疾。
健客價: ¥9癥瘕積聚、經(jīng)閉及心腹瘀痛。莪術苦泄辛散溫通,既入血分,又入氣分,能破血散瘀,消癥化積,行氣止痛,適用于氣滯血瘀、食積日久而成的癥瘕積聚以及氣滯、血瘀、食停、寒凝所致的諸般痛證,常與三棱相須為用。
健客價: ¥16消風清熱,除濕止癢。主治丘疹樣蕁麻疹,也用于濕疹、皮膚瘙癢癥。
健客價: ¥16健脾和胃,理氣消痞。用于胃痞(脾虛氣滯),癥見嘔吐、反胃、納呆、返酸等,以及功能性消化不良見以上癥狀者。
健客價: ¥37燥濕健脾、祛風散寒、明目。用于脘腹脹滿、泄瀉、水腫、風濕痹痛、風寒感冒、夜盲。
健客價: ¥1081.各種原因所致的慢性靜脈功能不全、靜脈曲張、深靜脈血栓形成及血栓性靜脈炎后綜合癥。癥狀如:下肢腫脹、痙攣、瘙癢、灼熱、麻木、疼痛、疲勞沉重感、皮膚色素沉著、郁血性皮炎、潰瘍及精索靜脈曲張引起的腫痛等。2.各種原因所致的軟組織腫脹、靜脈性水腫。癥狀如:各類外傷、創(chuàng)傷、燒燙傷、各種手術后以及腫瘤等所致的肢體水腫和組織腫脹。3.痔靜脈曲張引起的內、外痔急性發(fā)作癥狀。癥狀如:肛門潮濕、瘙癢、便血、疼痛等
健客價: ¥94治療精神分裂癥,躁狂發(fā)作,詳見說明書。
健客價: ¥170健脾、益氣。用于體倦乏力,食少便溏。
健客價: ¥9.5健脾、益氣。用于體倦乏力,食少便溏。
健客價: ¥21補脾胃,益肺氣。用于脾胃虛弱,食少便溏,氣短咳嗽,肢倦乏力。
健客價: ¥7.9補脾胃,益肺氣。用于脾胃虛弱,食少便溏,氣短咳嗽,肢倦乏力。
健客價: ¥13用于脾胃不和,運化失常,食少賬滿倦怠乏力,表虛自汗。如治脾虛氣滯,脘腹脹滿的枳術丸;以及脾氣不足,中氣下陷的補中益氣湯。
健客價: ¥45用于脾胃不和,運化失常,食少賬滿倦怠乏力,表虛自汗。如治脾虛氣滯,脘腹脹滿的枳術丸;以及脾氣不足,中氣下陷的補中益氣湯。
健客價: ¥18舒筋活血,散瘀止痛。用于跌打損傷,風濕瘀阻,關節(jié)痹痛;急慢性扭挫傷,神經(jīng)痛見上述證候者。
健客價: ¥5.9適用于慢性阻塞性肺病(COPD)的維持治療,包括慢性支氣管炎和肺氣腫,伴隨性呼吸困難的維持治療及急性發(fā)作的預防。
健客價: ¥82清熱解毒,燥濕殺蟲,祛腐生肌。用于濕熱下注所致的帶下病,癥見帶下量多、色黃、質稠、腥臭、陰部瘙癢;滴蟲性陰道炎、霉菌性陰道炎、非特異性陰道炎、宮頸糜爛見上述證候者。
健客價: ¥14檢眼燈供眼科作患者檢查眼底病變、屈光介質的異常及視網(wǎng)膜用。
健客價: ¥48見說明書。
健客價: ¥78適用于慢性阻塞性肺?。–OPD)的維持治療,包括慢性支氣管炎和肺氣腫,伴隨性呼吸困難的維持治療及急性發(fā)作的預防。
健客價: ¥219