演講的本質(zhì)屬性很多專家學(xué)者已經(jīng)概括過了，比如廣泛的社會性，嚴密的整體性，精湛的藝術(shù)性和強烈的鼓動性。其社會性表現(xiàn)在演講者與聽眾之間的關(guān)系、內(nèi)容和形式以及演講的價值都是具有深厚的社會性的。

　　演講為什么重要？譚老師表示我們看看太平洋彼岸，不會演講就不能當美國總統(tǒng)。去到商業(yè)世界里，蘋果喬布斯更是精彩，有如蘋果那樣的吸引人。回到我們的土地上，樣子讓你失望的馬云，在講臺上展現(xiàn)的魅力讓你敬仰。好的演講者能激勵別人，他能展現(xiàn)自己的魅力，并且引發(fā)別人共鳴。

　　和演講比賽不一樣，商業(yè)上和工作中的演講目的不是僅僅贏得掌聲，而是達到你的商業(yè)目的。有的人認為演講就是靠口才，承認口才好很有優(yōu)勢，但是口才不好的人，就不能演講好嗎？不是！有的人認為要訓(xùn)練好演講技巧，是的，演講技巧對好演講有重要的幫助，但是這還不到演講的核心。

　　商務(wù)演講能力，對職場人士的成功極其重要，正日益成為職業(yè)經(jīng)理人必備的素質(zhì)之一。然而，很多人因缺少表達與演講能力的訓(xùn)練，說話沒有重點，語句順序混亂，他們常對此感到煩惱——

　　沒有掌握溝通與表達技巧，不能清晰表達自己的意圖不了解自己的表達能力，不知如何準備演講的內(nèi)容。沒有清晰的邏輯思維，不知如何用最短的時間講清重點。

　　雙向溝通、口語化的表達以及利用視聽輔助手段正是商務(wù)講演的三要素。譚小芳老師認為商務(wù)講演不僅需要講，還需要運用各種講演技巧保證聽眾能夠明白和接受你所講的內(nèi)容。要達到這種效果，至少需要運用簡明易懂的語言，即口語化的表達，以及視聽輔助手段。目前商務(wù)情境中最常用的視聽輔助手段就是PowerPoint，簡稱PPT。

　　奧巴馬訪華之旅結(jié)束了，但奧巴馬留給我們企業(yè)界的思索還有很多。注意到一個細節(jié)：奧巴馬總統(tǒng)在去北京之前，現(xiàn)行在上?？萍拣^與中國青年對話。今天，譚老師就這個新聞?wù)归_與您談?wù)勆虅?wù)演講的話題

　　在對話開始之前，奧巴馬盛贊楊玉良和學(xué)生們的英語水平，并主動提出分別與他們合影，一下子把人們心里想往的東西說了出來；活動結(jié)束后，奧巴馬當著楊玉良的面直接問他的助手，今天他表現(xiàn)得是不是得體，像個小學(xué)生要急于得到老師的確認一樣。

　　演講開始，他先用一句帶有美國口音的上海話“儂好”來和大家拉近距離，接著還在演講中提到了姚明，整個氣氛既莊嚴又很high。此時的美國總統(tǒng)像是學(xué)生們的老相識，像是他們中的一員，像是鄰家大哥，用娓娓道來的方式，試著跟這些陌生而又熟悉的男孩女孩交流。

　　演講結(jié)束后，奧巴馬特地繞場一周，與坐在前排的每一位學(xué)生聽眾握手致意，整個過程持續(xù)10多分鐘。接下來，他令人瞠目地自當主持，把話語權(quán)牢牢地握在自己手中。此前還沒有見到哪國領(lǐng)導(dǎo)人，在如此重要的現(xiàn)場自己當主持人，直接點名聽眾提問。

　　譚老師表示演講從目的而言，本身就是為了鼓動觀眾和聽眾情緒，達到思想和情感上的一種共鳴，并希望他們以實際行動積極做出某種回應(yīng)。

　　而這種鼓動性的前提是演講者本身思想深刻、感情強烈、手段藝術(shù)的集合，這一定又印證了前面說到得演講的整體性。

　　美國心理學(xué)家麥赫拉比安在他的經(jīng)典研究中發(fā)現(xiàn)，當面對面溝通時，身體語言所傳達的信息的影響力最大（55%），語氣語調(diào)次之（38%），措詞的影響力最小（7%）。有些人講演時會怯場，這從他們一上場的身體語言當中就可反映出來。

　　一旦講演者有這樣的表現(xiàn)，那么聽眾對講演內(nèi)容的信心就會大打折扣。因此，出色的講演者都會十分注重講演時的身體語言。微笑體現(xiàn)著親和力，目光專注于聽眾使你散發(fā)出自信的光彩，倘若一開場就能語言流暢，那么效果更佳。譚老師認為接下來的5步驟可以幫助你成功地吸引聽眾的注意力：

　　1.問候（必要時做自我介紹）

　　2.交待講演的時間長短

　　3.說明講演目的

　　4.列出內(nèi)容提要

　　5.聲明聽眾可以提問的時間

　　一個成功的商業(yè)演講需要良好的策劃，優(yōu)秀的呈現(xiàn)和收效來自各個環(huán)節(jié)精心的策劃和準備。理性判斷聽眾最需要什么，和你能夠且最想傳達到的目標是什么，找出交集。演講活動的結(jié)構(gòu)和邏輯是重點，再關(guān)注和準備每一個細節(jié)。協(xié)調(diào)好團隊密切AB角配合，目標是盡量以豐富、動人的組合呈現(xiàn)方式，抓住聽眾的“心”，提高滿意度和成交率。做好常見意外情況的預(yù)案。

　　整場演講要以最合適的方式帶給觀眾最需要的知識、信念或智慧，并保證他們在參與中輕松消化了。真誠熱情、自信控場、互動、聽眾回應(yīng)、投入、與聽眾建立良好的信賴關(guān)系、快樂與思考相結(jié)合。設(shè)計一些游戲或活動，讓盡量多人輕松參與并學(xué)到東西，這些人最可能成為客戶。以自己和平常人的事例引起共鳴，并升華到一定高度的理性引發(fā)思考，點到為止，留點遐想。

　　以委婉真誠而合適的方式步步為營，帶動營銷。成交率是考察商業(yè)演講是否成功的決定指標，主講人是現(xiàn)場最好的營銷廣告和名片。演講在高潮時結(jié)束，團隊分級營銷讓觀眾感覺物超所值，并在高潮中結(jié)束演講。