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商業(yè)談判中的以退為進(jìn)全攻策略

2015-06-02 來源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:不要太快或過多地讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的要求。在進(jìn)行商業(yè)談判中,你要隨時(shí)注意自己讓步的次數(shù)和程度,以掌握全局。

  1.替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。賣主喊價(jià)要高些,買主出價(jià)要低些,當(dāng)然必須在合理范圍內(nèi)。

  2.有時(shí)要隱藏自己的要求,讓對方先開口說出他所有的要求。

  3.讓對方在重要的問題上先讓步。

  4.同等級的讓步是不必要的,你40%的讓步,要換取對方的60%

  5.談判關(guān)鍵時(shí)刻,“這件事我會(huì)考慮一下”也是一種讓步。

  6.學(xué)會(huì)吊味口。讓步之前讓對方多方爭取。

  7.假如你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思。

  8.不要太快或過多地讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的要求。在進(jìn)行商業(yè)談判中,你要隨時(shí)注意自己讓步的次數(shù)和程度,以掌握全局。

 

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