人活著哪有不求人的時(shí)候，俗話：三十年河?xùn)|，三十年河西。

　　就是說處世總有需要別人幫助的時(shí)候，那么就需要低下頭，放下一些面子，說一些軟話。不過即使求人也是有技巧的，不然面子丟了，事還沒辦成，實(shí)在郁悶??！

　　在日常生活和工作中，我們常常會有求于人：或求人辦事，或求人給自己提供方便、機(jī)會或具體的東西等等。求人有多種多樣的方式，其中很大部分是由口頭提出的。

　　人們不難發(fā)現(xiàn)，同樣的請求內(nèi)容，不同的人，用不同的方法和語言表達(dá)出來，得到的結(jié)果常常是不一樣的。

　　那么，怎樣才能使被求者樂意答應(yīng)自己的請求呢？求人辦事時(shí)說話是有技巧的，9招讓你得償所愿：

　　1.尋找“過渡”

　　倘若向特別要好和熟悉的人求助，可以直截了當(dāng)、隨便一點(diǎn)。但有時(shí)求助于關(guān)系一般的人、生人或社會地位較高的人時(shí)，則常常需要一個(gè)“導(dǎo)入”的過程。這個(gè)導(dǎo)人過程可長可短，得視情況而定。

　　2.中心開花

　　面對眾多的陌生人，要選擇眾人關(guān)心的事件為話題，把話題對準(zhǔn)大體的興奮中心。這類話題是大家想談、愛談、能談的，人人有話，自然能說個(gè)不停，以致引起許多人的議論和發(fā)言，導(dǎo)致“語花”飛濺。

　　3.以情動人

　　這一般用于比較大的或較為重要的事情上。把對人的請求融人動情的敘述中，或申述自己的處境，以表示求助于人是不得已之舉；或充分闡明自己所請求之事并非與被請求者無關(guān)，以使對方不忍無動于衷、袖手旁觀。

　　4.先“捧”后求

　　所謂“捧”在這里是指對所求的人的恰到好處、實(shí)事求是的稱贊，并不包括那種漫無邊際、肉麻的吹捧。求人時(shí)說點(diǎn)對方樂意聽的話，尤其是順便就與所求的事有關(guān)的方面稱贊一下對方，也不失為一種求人的好辦法。

　　5.“互利”承諾

　　這是指在求人時(shí)不忘表示愿意給對方以某種回報(bào)，或?qū)⒗斡泴Ψ剿峁┑暮锰?，即使不能馬上回報(bào)對方，也一定會在對方用得著自己的時(shí)候鼎力相助。配以“互利”的承諾，讓對方覺得他的付出值得，同時(shí)也會對求助者多一份好感。

　　6.即興引入

　　巧妙地借用彼時(shí)、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發(fā)交談。有人善于借助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等等，即興引出話題，常常取得好的效果。“即興引入”法的優(yōu)點(diǎn)是靈活自然，就地取材，其關(guān)鍵是要思維敏捷，能作由此及彼的聯(lián)想。

　　7.投石問路

　　向河水中投塊石子，探明水的深淺再前進(jìn)，就能有把握地過河；與陌生人交談，先提一些“投石”式的問題，在略有了解后再有目的地交談，便能談得更為自如。

　　如在聚會時(shí)見到陌生的鄰座，便可先“投石”詢問：“你和主人是老鄉(xiāng)呢還是老同學(xué)？”無論問話的前半句對，還是后半句對，都可循著對的一方面交談下去；如果問得都不對，對方回答說是“老同事”，那也可談下去了。

　　8.循趣入題

　　問明陌生人的興趣，循趣發(fā)問，能順利地進(jìn)入話題。如對方喜愛象棋，便可以此為話題，談下棋的情趣，車、馬、炮的運(yùn)用等等。

　　如果你對下棋略通一二，那肯定談得投機(jī)；如你對下棋不太了解，那也正是個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會，可靜心傾聽，適時(shí)提問，借此大開眼界。

　　引發(fā)話題方法很多，諸如“借事生題”法、“即景出題”法、“由情人題”法等等。

　　可巧妙地從某事、某景、某種情感，引發(fā)一番議論。引發(fā)話題，類似“抽線頭”、“插路標(biāo)”，重點(diǎn)在引，目的在導(dǎo)出對方的話茬兒。

　　9.縮短距離

　　托陌生人辦事時(shí)，必須在縮短距離上下功夫，力求在短時(shí)間內(nèi)了解得多些，縮短彼此的距離，力求在感情上融洽起來。

　　孔子說：“道不同，不相為謀”，志同道合，才能談得攏。我國有許多“一見如故”的美談。陌生人要能談得投機(jī)，要在“故”字上做文章，變“生”為“故”，這也有不少方法：

　?。?）留有余地留些空缺讓對方接口，使對方感到雙方的心是相通的，交談是和諧的，進(jìn)而縮短距離。

　　因此，和陌生人交談，千萬不要把話講完，把自己的觀點(diǎn)講死，而應(yīng)是虛懷若谷，歡迎探討。

　?。?）借用媒介尋找自己與陌生人之間的媒介物，以此找出共同語言，縮短雙方距離。

　　如見一位陌生人手里拿著一件什么東西，可問：“這是什么？看來你在這方面一定是個(gè)行家。正巧我有個(gè)問題想向你請教。”對別人的一切顯出濃厚興趣，通過媒介物引發(fā)他們表露自我，交談也會順利進(jìn)行。

　?。?）適時(shí)切入看準(zhǔn)情勢，不放過應(yīng)當(dāng)說話的機(jī)會，適時(shí)插入交談，適時(shí)的“自我表現(xiàn)”，能讓對方充分了解自己。

　　交談是雙邊活動，光了解對方，不讓對方了解自己，同樣難以深談。陌生人如能從你“切入”式的談話中獲取教益，雙方會更親近。

　　適時(shí)切入，能把你的知識主動有效地獻(xiàn)給對方，實(shí)際上符合“互補(bǔ)”原則，奠定了“情投意合”的基礎(chǔ)。