你的目標(biāo)應(yīng)該是能夠“與鷹共翱翔”。你的目標(biāo)應(yīng)該是要和你所知道最好的人為伍。

　　你要和勝利者在一起，同時要遠(yuǎn)離那些自暴自棄、沒出息的人。由于諸多無法掌控的因素，你身旁約有80％的人都是不甚積極、沒野心、沒有目標(biāo)、不太成功之輩。

　　他們在生活中并沒有很大的成就。他們每天都在浪費(fèi)時間，牢騷不斷，并且一逮到機(jī)會就報怨個沒完。假如你和這種人在一起，你就會變得像他們一樣。

　　大衛(wèi)?馬克特蘭德(DavidMcClelland)博士，在哈佛大學(xué)做了多年的研究之后，發(fā)現(xiàn)你選擇的“參考團(tuán)體”，是決定你未來的最大因素。你的參考團(tuán)體就是你所認(rèn)同、交往，并且和自己同性質(zhì)的團(tuán)體。

　　家庭是你的第一個參考團(tuán)體。它對你評估自己及環(huán)境的態(tài)度有著重大的影響力。假如你是由積極而支持你的父母所撫養(yǎng)長大的話，他們會鼓勵你去看重自己及能力。

　　在你成長過程中，你自然而然地會去尋找并且吸引那些和你類似的人。你會因?yàn)楹退麄冇泻芏喙餐c(diǎn)而認(rèn)同他們。當(dāng)你在做決定和采取了行動的時候，會在心中聯(lián)想到他們。他們就是你的參考團(tuán)體。

　　當(dāng)你年紀(jì)漸長，你的學(xué)校及大學(xué)同學(xué)就成了你參考團(tuán)體的成員。你的校友與工作伙伴就成了你參考團(tuán)體的成員。你的社交活動以及政黨就成了你參考團(tuán)體的一部分。

　　隨著時間的腳步，你會在心里塑造出自己以及那些和你相似的人的形象。你會采取和這些人相同的價值、態(tài)度、行為、思想、意識形態(tài)及信仰。

　　和積極的人在一起會讓你更積極，和消極的人在一起會讓你更消極。一個成功且具有成就導(dǎo)向的參考團(tuán)體，不管是你自己的或是你所讀到、聽到的也好，將讓你也變得成功。

　　一個消極的、沒有目標(biāo)的參考團(tuán)體，將讓你像那些人一樣，變得消極而毫無目標(biāo)。你對朋友及同事的選擇會主導(dǎo)你的未來。

　　由于你的參考團(tuán)體對你有很大的影響力，你一定要和消極的人保持距離，并且很蓄意避開那些你不尊敬、不羨慕、不想像他們一樣的人。

　　你一定要謹(jǐn)慎地選擇那些你愿意花時間交往的朋友，因?yàn)樗麄儗δ愕乃枷?、人格，以及發(fā)生在你身上的任何事情都會有影響。

　　幾乎所有的成功銷售人員，都被他們的同事形容成獨(dú)行俠。這不是表示他們很孤單，或者他們大部分的時間都在獨(dú)處。這表示他們對交往的朋友非常有選擇性，不愿意把時間浪費(fèi)在消極的人身上。

　　他們會想盡辦法避開這些人。他們了解這些消極的人或“有毒的人”會吸干他們的時間和熱忱，讓他們覺得又累又消極。

　　另外一方面，積極的人會讓你覺得快樂而樂觀。

　　他們都是非常積極而愉快的。他們是會振奮人心并鼓舞士氣的，而且永遠(yuǎn)都在談機(jī)會和可能性。你和他們交往會感到快樂，而離開后，會對自己及工作感覺更好。

　　你的目標(biāo)就是要成為別人樂意為伍的人。當(dāng)你變成一個更積極且更有魅力的人物時，你將發(fā)現(xiàn)自己會吸引其他積極有吸引力的人與你為友。