兩年前的這個時候正是O2O上門服務(wù)補貼最狠的時候。你可以以極低的價格享受各種到家服務(wù)，其中可能包括9.9元一次的肩頸放松、48元一次的全身理療。

　　這樣的價格在當(dāng)年“百團(tuán)大戰(zhàn)”時都不可能出現(xiàn)，為了刷出好看的訂單數(shù)據(jù)，各種上門按摩項目瘋狂補貼，在拿到融資后又是一輪更猛烈的補貼，希望借此能擴(kuò)大規(guī)模再獲融資，以此反復(fù)，大多數(shù)項目就在補貼的“車輪戰(zhàn)”中銷聲匿跡了，存活下來的屈指可數(shù)，“點到”算其中一家。

　　點到按摩成立于2014年10月，成立當(dāng)月即獲來自高榕資本合伙人張震等千萬元天使輪投資。第二年4月，點到獲得500萬美金的A輪融資，由58到家領(lǐng)投和盈動投資領(lǐng)投，高榕資本跟投。

　　CEO何流告訴億邦動力網(wǎng)，拿了第二輪融資后，點到就沒有怎么做補貼了，“我當(dāng)時判斷整個資本市場在朝下走，所以剎了一下車，不再沖得那么猛，保證了一定的現(xiàn)金流。”

　　2016年他主要聚焦于如何賺錢、如何將財務(wù)模型做得更好，在去年第二個季度點到的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，第三季度開始盈利。

　　能賺錢有很大一個原因在于點到穩(wěn)定并且較高的客單價，沒有補貼以后北京的客單價在193元左右，“我們也有用戶年消費超過5萬元，通常預(yù)約服務(wù)都是一家人一起。”

　　開始盈利后，何流也不再關(guān)注同行的發(fā)展，他不否認(rèn)一些競品的倒閉給點到帶來了一些訂單，“但是很少，如果訂單多的話企業(yè)也不會倒的。”

　　在他看來跟競品競爭沒有意義，即使打贏了也不會很快增長，只會加速內(nèi)耗，所以他希望關(guān)注更多的業(yè)態(tài)的改變。

　　“以前一過十二點就要查看平臺的數(shù)據(jù)，今天共有多少單、賺了多少錢。”

　　“現(xiàn)在輕松多了。”何流向億邦動力網(wǎng)解釋，O2O上門的需求的確是存在的，但單一的需求無法存活，大家都在嘗試不同的業(yè)務(wù)或者品類搭配，但目前還沒有太成功的轉(zhuǎn)型。

　　因為2016年國家對于互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)的鼓勵，點到也被不少移動醫(yī)療企業(yè)相中，經(jīng)過多次商談后何流發(fā)現(xiàn)，這些對外宣稱掌握多少醫(yī)生與醫(yī)院資源的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項目并沒有透徹的盈利模式，“甚至還不如我們，所以頂多是選擇合作入駐，并未達(dá)成深入的合作。”

　　經(jīng)過了O2O大浪潮讓何流變得更愛惜羽毛，他的擔(dān)憂是如果沒有好的盈利模式就需要不斷地融資，而在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境融資并不容易。

　　也不能光看著啊，于是何流開始琢磨接下來公司的轉(zhuǎn)型和方向，他對2017年的計劃是：線下門店、培訓(xùn)學(xué)校以及圍繞按摩構(gòu)建自己的生態(tài)圈。

　　他很清楚“點到”是一定要開線下店的，在他看來線上業(yè)務(wù)短期內(nèi)已經(jīng)不會有太大規(guī)模的爆發(fā)，只能維持穩(wěn)定持續(xù)的增長，“但按摩的線下實體店一直活得還不錯，望京soho周圍有十多家實體門店，這些門店中有70%一直活著并且沒有換過老板。”

　　盡管有要開線下店的想法，但開店模式、選址等準(zhǔn)備問題讓何流糾結(jié)觀望了半年的時間。今年3月點到第一家線下店在回龍觀開業(yè)，何流最終沒有選擇開一家傳統(tǒng)的按摩店，而做起了專業(yè)“小兒推拿”。

　　70平米的面積，一位店長，每天約20位的到店客戶，不提供上門服務(wù)，這是現(xiàn)在“點到小兒推拿”門店的情況。

　　選擇以“小兒推拿”為切入，除了看到用戶的需求外，何流也有更多的考慮。

　　何流告訴億邦動力網(wǎng)，2016年點到成為中醫(yī)藥管理局正規(guī)的培訓(xùn)單位，擁有“中醫(yī)小兒推拿保健師”、“催乳師”等四個專業(yè)職業(yè)的培訓(xùn)資格，這與“點到”想要做的培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)系了起來，何流表示，除了提供系統(tǒng)的書面知識外，線下店也給了培訓(xùn)技師實操的機會。

　　何流也希望能先以“小兒推拿”作為線下門店運營的樣本。“第二家推拿門店也在規(guī)劃中了，以催乳切入的門店同時也在準(zhǔn)備，未來還可能有中醫(yī)診所。”