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導出醫(yī)院處方!上海醫(yī)藥用“DTP模式”

2015-03-21 來源:健客網社區(qū)  標簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯盟 美容護膚
摘要:新特藥品由于價格高昂,屬于自費藥品,一般而言,因為醫(yī)院對藥品定價管控嚴格,醫(yī)生處方的藥品中,自費藥品價格不能超過一定比例,或因醫(yī)院針對某些疑難雜癥的藥品暫時沒有庫存,使得這些新特藥品容易成為醫(yī)院處方外流的“主力”品種。

   在互聯網浪潮下的DTP模式可能更適合醫(yī)藥電商未來發(fā)展的路徑,但管控和整合是最大的挑戰(zhàn)。

  “當前,處方藥網售并未放開,我們會以DTP(高值藥品直送)為切口,開展相關業(yè)務。”細看來,上海醫(yī)藥的布局意味深遠。
 
  《E藥互聯網研究》此前已有報道,上海醫(yī)藥的電商模式核心是在于打造“電子處方”、“藥品數據”、“患者數據”三大平臺,基于線下的零售網點為患者提供處方藥購買和全面的長期健康管理服務。
 
 
  上海醫(yī)藥為何從DTP切入?入局的勝算有多大?
 
  所謂DTP模式,是DirecttoPatient(高值藥品直送)的縮寫,DTP模式適用的藥品是價格較高的藥品,主要是新特藥品。
 
  新特藥品由于價格高昂,屬于自費藥品,一般而言,因為醫(yī)院對藥品定價管控嚴格,醫(yī)生處方的藥品中,自費藥品價格不能超過一定比例,或因醫(yī)院針對某些疑難雜癥的藥品暫時沒有庫存,使得這些新特藥品容易成為醫(yī)院處方外流的“主力”品種。
 
  如果社會藥房恰好有這部分新特藥品,就可以成為醫(yī)院用藥的補充。不少藥店正是看到了不少顧客對于新特藥的需求而經營新特藥品類,引入DTP模式則是希望通過專業(yè)的服務,爭取到更多的醫(yī)院外流處方。
 
  上海醫(yī)藥會輸給藥店?
 
  據悉,上海醫(yī)藥原來的DTP業(yè)務主要集中在特種藥,利潤相對較高,與醫(yī)院的合作關系也較為順暢,因為這部分DTP產品都是高價藥且對庫存要求高,醫(yī)院不愿意進貨。在處方藥網售解禁的大潮下,上海醫(yī)藥想從這一領域切入,可謂直指醫(yī)院處方。
 
  事實上,在國內從事DTP業(yè)務的主要幾家零售藥店的經驗肯定更為豐富,優(yōu)勢也相對明顯。
 
  但在醫(yī)藥并未真正分家之前,大醫(yī)院處方的大規(guī)模外流可能性并不大,這一市場依舊有限。在這種局面下,如果依舊固守原先與大醫(yī)院合作的思維,反倒容易被后進者反超,原本的優(yōu)勢反倒成了劣勢。
 
  承接基礎醫(yī)療市場的數據分析
 
  隨著分級診療政策的力度加大和民營資本大量進入基礎醫(yī)療,結合醫(yī)藥電商的DTP模式將會找到真正的市場機會。
 
  長期以來,基礎醫(yī)療的市場一直受到大醫(yī)院的壓制,在營收的增長和成本的壓縮上都有著很強的動力。如果未來政策上能將基礎醫(yī)療的藥品部門完全剝離,零售藥店和醫(yī)藥電商將可通過與基礎醫(yī)療的合作真正得到處方的外流所帶來的業(yè)務,而結合DTP模式的醫(yī)藥電商將贏來很大的發(fā)展空間。
 
  但是,需要注意的是,基礎醫(yī)療更多的是全科服務,常規(guī)性的藥品需求量比較大,這部分業(yè)務的利潤比較低,完全是走量。要想真正的去獲得穩(wěn)定的發(fā)展還是需要依靠慢病和康復患者,這類患者所需的藥品服用周期長,診斷難度小,更適合全科的基礎醫(yī)療來進行健康管理。
 
  而醫(yī)藥電商需要去承接基礎醫(yī)療所不能覆蓋的服務,比如用戶數據分析、會員管理以及藥師、營養(yǎng)師、健康管理師三位一體的服務。
 
  管控和整合是DTP最大的挑戰(zhàn)
 
 
  當前,DTP模式在中國并沒有為大眾服務的經驗,如何將自身的服務能力提升仍是挑戰(zhàn)。
 
  在線上搭建平臺吸納更多的服務提供者并將之整合是一個有效的思路,但如何將流程理順并管控各個環(huán)節(jié)則是能否成功的關鍵。未來的醫(yī)療服務將以病人為核心,毫無疑問,藥品的服務也將以病人為核心。而未來基礎醫(yī)療的發(fā)展則為這兩個轉變的實現提供了機會。
 
  在互聯網浪潮下的DTP模式可能更為適合醫(yī)藥電商未來發(fā)展的路徑,但管控和整合是最大的挑戰(zhàn)。
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