春季時節(jié)，是眼科用藥的高峰期。相較于感冒藥、止咳藥、清熱解毒類等常用藥品，眼科用藥是藥品零售市場中一個雖小卻精的品類，其市場蒸蒸日上，讓人不容忽視。

　　眼科用藥零售市場的年年擴容，其實從我們身邊越來越多的眼鏡先生、眼鏡小姐、眼鏡小朋友，越來越龐大的老年人群體可以看出端倪。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電子科技產(chǎn)品的日新月異，為了掌握信息，為了方便溝通，為了更好的發(fā)展前景，各種“為了”，促使人們盯著手機、盯著電腦等電子產(chǎn)品的時間只增不減，而休息不夠、用眼時間過長、用眼不當很容易誘發(fā)眼科疾病。另外，隨著我國逐漸進入老齡化社會，老年性白內(nèi)障的人群也在不斷增加，對眼科藥物的強勁需求必然促進該市場的不斷壯大。

　　具體來說，眼科用藥零售市場又呈現(xiàn)怎樣的競爭態(tài)勢與格局呢？下面以米內(nèi)網(wǎng)對杭州、昆明、鄭州（以下簡稱“三城市”）的監(jiān)測數(shù)據(jù)為例，對該市場進行簡要分析。

　　市場規(guī)模不斷擴大

　　從三城市2012~2014年銷售額走勢圖可以看出，三城市眼科用藥的銷售額均呈上升趨勢，市場規(guī)模不斷擴大。其中杭州、鄭州尤為明顯，2014年銷售額同比2013年分別增長了25.32%和22.05%。昆明2014年同比2013年雖然只是增長3.9%，增長幅度稍微落后，但也是連續(xù)兩年穩(wěn)中有增，由此可以看出眼科用藥零售市場之大有可為。

　　化學(xué)藥主導(dǎo)地位越來越穩(wěn)固

　　由于眼睛是人體最嬌嫩的器官，抗風(fēng)險性較弱，藥準字類占據(jù)了眼科用藥的絕大部分市場，主要以化學(xué)藥為主、中成藥為輔，保健品及其他類所占市場份額較小。在2014年眼科用藥零售市場中，化學(xué)藥所占市場份額為64.33%，同比增長了1.34個百分點，其他三類產(chǎn)品的市場份額則略有不同幅度的下滑。

　　兩大主力軍瓜分八成市場份額

　　眼科用藥按治療功效可分為：抗疲勞干澀用藥、白內(nèi)障用藥、抗感染藥、抗炎藥及其他類（包括青光眼用藥、抗過敏藥、散瞳藥）。從眼科用藥2013~2014年各分類占比圖可以看出，抗疲勞干澀用藥與白內(nèi)障用藥瓜分了眼科用藥近八成的市場，是眼科用藥市場的兩大主力軍，2014年兩者的市場份額又進一步得到提高。白內(nèi)障用藥2014年的市場份額為31.61%，同比增長了1.42個百分點，抗疲勞干澀用藥增長幅度略小，只增長了0.49個百分點，但其市場份額已達到46.72%，離眼科用藥市場的半壁江山又近了一步。

　　抗疲勞干澀用藥市場群龍無首

　　作為眼科用藥市場的第一大品類——抗疲勞干澀用藥，其市場卻呈現(xiàn)群龍無首的狀態(tài)，競爭異常激烈。從該品類前五品牌排名可以看出，前五品牌依舊是老面孔，只是排名及份額有所變化。在2013年，該品類前五品牌間的市場份額差距不超過5%，前三品牌間的市場份額更是不超過1%，前五品牌合計市場份額不到50%，市場屬于分散型，競爭激烈。到2014年，競爭依然激烈，但阻擋不了湖北遠大天天明制藥的聚乙烯醇滴眼液(瑞珠)的優(yōu)異表現(xiàn)，其從2013年的第五位躍升至2014年的第一位，市場份額增至14.19%，同比增長了7.23個百分點，與其他品牌拉開了一定的距離，但這一距離隨時有被超過的可能，其第一優(yōu)勢不甚明顯。

　　市場就如同逆水行舟不進則退，因聚乙烯醇滴眼液(瑞珠)強勢進至第一，2013年抗疲勞干澀用藥的前四品牌在2014年皆往后退一位，市場份額也均有所下滑，如要收復(fù)失地，各企業(yè)必須做好定位，集中精力，加大市場投入。

　　莎普愛思領(lǐng)銜白內(nèi)障用藥市場

　　與抗疲勞干澀用藥市場相比，白內(nèi)障用藥市場競爭雖然激烈，但不至于群龍無首，老牌子莎普愛思滴眼液冠軍品牌優(yōu)勢依舊。

　　從白內(nèi)障用藥2013~2014年前五品牌排名可以看出，白內(nèi)障用藥的前五品牌依然是老面孔，浙江莎普愛思制藥的芐達賴氨酸滴眼液(莎普愛思)保持了其冠軍品牌地位，市場份額略有下滑，但其RSOM指數(shù)保持在1.5以上，競爭優(yōu)勢較為明顯；福建麝珠明眼藥的麝珠明目滴眼液擠退丹東醫(yī)創(chuàng)藥業(yè)的退障眼膏，排名第二，其市場份額同比增長了3.43個百分點，是前五品牌中在2014年表現(xiàn)最為出色的；河南宛西制藥的杞菊地黃丸及楚雄老撥云堂藥業(yè)的撥云錠滴眼液則表現(xiàn)一般，市場份額略有變動但不影響其排名位置，分別排在第四、第五位。

　　不過，白內(nèi)障用藥前五品牌合計市場份額由2013年的70.14%下降到2014年的66.78%，同比下滑了3.36個百分點，這也在一定程度上反映了白內(nèi)障用藥市場的競爭激烈。

　　總之，眼科用藥市場這一“蛋糕”在不斷變大，市場競爭也愈演越烈，企業(yè)要想分一杯羹，考驗的不僅是品牌的實力、品牌的影響力，更需要正確的營銷政策相配合。