美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院是國內(nèi)最早拿到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照的機(jī)構(gòu)之一，致力于為全國醫(yī)生打造多點(diǎn)執(zhí)業(yè)平臺，涵蓋了線下診所、醫(yī)院，線上掛號、電子處方、在線復(fù)查、醫(yī)患關(guān)聯(lián)等。

　　其公司團(tuán)隊均是均為醫(yī)藥業(yè)內(nèi)資深人士，擁有十幾年醫(yī)藥經(jīng)驗，渠道遍布全國。所以公司雖然公司地址在海南，全資投資的公司也位于海南，但是海南與其它各地跨省異地就醫(yī)結(jié)算的范圍再是最大的。

　　美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院創(chuàng)始人李海峰

　　短短3個月時間，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為什么能交出如此漂亮的數(shù)據(jù)？它的商業(yè)模式有何特點(diǎn)？動脈網(wǎng)（微信號：vcbeat）采訪了美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院創(chuàng)始人李海峰，解讀美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的商業(yè)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院遍地開花仍未滿足用戶需求

　　自從烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，全國各地的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”雖然如雨后春筍般林立，BAT也是忙著與各地知名三甲醫(yī)院合作打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，但是依舊沒有滿足用戶的需求。

　　2015年12月7號，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院官網(wǎng)與烏鎮(zhèn)醫(yī)院APP宣布上線，桐鄉(xiāng)市政府、多名醫(yī)學(xué)院士在烏鎮(zhèn)參與啟動了烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，希望在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)創(chuàng)建的“全國互聯(lián)網(wǎng)分級診療創(chuàng)新平臺”，通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)優(yōu)化醫(yī)療資源配置、提升醫(yī)療服務(wù)體系效率，讓包括偏遠(yuǎn)山區(qū)在內(nèi)的老百姓都能享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的紅利。然而，這種效仿美國凱撒醫(yī)療，不符中國國情。

　　2016年1月，阿里健康攜手武漢市中心醫(yī)院成立了阿里健康網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，又限于農(nóng)村，無法實現(xiàn)醫(yī)保對接，用戶開展有難度，難惠及全民；同年2月，浙大一院互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，以線下三甲醫(yī)院輔助工具的形式，依舊難以解決送藥上門的問題，不能為患者提供閉環(huán)式服務(wù)。據(jù)中國網(wǎng)財統(tǒng)計，今年全國各地已掛牌的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有17家。

　　經(jīng)過市場調(diào)研后，李海峰認(rèn)為打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院必須具備線下實體醫(yī)院、藥品送貨上門、線上掛號、電子處方、在線復(fù)查、醫(yī)患關(guān)聯(lián)等，才能真正實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)連接全國的醫(yī)院、醫(yī)生、老百姓、藥品體系和醫(yī)保，建立起一個新型的智慧健康醫(yī)療服務(wù)平臺。

　　自建醫(yī)院，再與有實力醫(yī)院合作

　　其實，李海峰選擇做美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也是一個很偶然的機(jī)會，最初只是想做一個出診的平臺。當(dāng)時在全國各地做醫(yī)藥銷售，買藥的客戶其實都有看病的需求。比如山西和內(nèi)蒙的客戶希望北京的專家去當(dāng)?shù)爻鲈\，但是由于地理位置受限制沒法去。“因為只有與我們合作醫(yī)院或者共建單位的醫(yī)生才能出診。”

　　隨著國家政策的調(diào)整，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)逐漸放開，最后會向自由職業(yè)過渡的趨勢。此時李海峰設(shè)想：如果我們有一個互聯(lián)網(wǎng)上的平臺，只要用戶有看病就醫(yī)的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約，那么醫(yī)生就可以出診，且不受地理位置的限制。以前北京的醫(yī)生只能在北京出診，不能到河北、江蘇等地方，若搭建了美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺，醫(yī)生可以去任何地方出診。

　　因此，李海峰就開始籌劃組建美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和自建實體，7月底開始操作，今年8月16日拿到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院營業(yè)執(zhí)照，注冊地在海南，實體醫(yī)院還在搭建過程中。他希望先搭建實體醫(yī)院，通過處方藥的銷售，自給自足，養(yǎng)活實體醫(yī)院，覆蓋海南900萬人口，再往全國其他地方擴(kuò)張。

　　如果全國各地都靠自建醫(yī)院，那么運(yùn)營成本太高。李海峰希望先自建醫(yī)院，再與有實力的醫(yī)院合作，兩步并行擴(kuò)展美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。目前，全國的醫(yī)生資源主要集中在北上廣，其中擁有三甲醫(yī)院執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生占50%以上。如果將這些醫(yī)療資源直接下沉到地級市、縣級市，既能方便患者就醫(yī)，又能緩解三甲醫(yī)院看病就醫(yī)的壓力?，F(xiàn)在社區(qū)的醫(yī)療資源還是相對來說薄弱很多。

　　他希望在美頤互聯(lián)網(wǎng)平臺，根據(jù)社區(qū)醫(yī)院的需求，實現(xiàn)三甲醫(yī)院大夫直接到社區(qū)醫(yī)院出診，為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，為三甲醫(yī)院的醫(yī)生之間搭建這么一個平臺。

　　簡單來說，如果三甲醫(yī)院專家周六或周日有時間去基層醫(yī)院坐診，社區(qū)醫(yī)院為專家提供專家診療費(fèi)，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院分文不取，全部給專家?；蛟S其中某一部分縣級醫(yī)院，雖然醫(yī)療設(shè)備與三甲醫(yī)院設(shè)施完全一樣，但是缺乏主刀醫(yī)生。這些醫(yī)院也通過美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺預(yù)約手術(shù)醫(yī)生。

　　盈利模式：藥品銷售+名醫(yī)出診

　　那么美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的如何盈利呢？李海峰告訴記者，其實他們的盈利方式很簡單，主要是銷售處方藥，賺取藥品差價。因為公司的另一個合伙人是擁有自己的藥品銷售公司，醫(yī)藥電商B照也有，公司的現(xiàn)金流大概在30-40億元。所以當(dāng)藥品從工廠出來到患者手里，實際上還是有一些利潤空間，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院跟部分藥品生產(chǎn)企業(yè)有協(xié)議。

　　舉個例子，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院代理了藥廠中的五六個品種，如腫瘤、心腦血管、兒科和婦科，幫他做線上營銷，那藥品通過美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院渠道銷售，也有部分差價，因此也可以作為我利潤運(yùn)營的一部分。

　　當(dāng)然銷售處方藥只是盈利的一方面，因為藥品的利潤越來越薄，所以與美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺深度合作的醫(yī)生，當(dāng)他出診或做手術(shù)手術(shù)的過程中，需要醫(yī)療器械和醫(yī)療耗材；或者深度合作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，縣級醫(yī)院或者是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對于醫(yī)療器材和耗材有需求，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也可以提供。通過這些醫(yī)療器材和耗材的提供，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也是可以從中獲得一部分利潤。

　　因為公司的整個運(yùn)營團(tuán)隊曾經(jīng)都是以醫(yī)療器械和設(shè)備銷售銷售團(tuán)隊為主。美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的醫(yī)療資源也是通過藥品和醫(yī)療器械經(jīng)銷商得到的，目前正在申請醫(yī)藥電商的C照，自建物流的模式，用戶通過美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在線買藥，可以享受送藥上門的便捷服務(wù)。

　　關(guān)于公司團(tuán)隊、計劃和融資需求

　　美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院其實是專注于為中國醫(yī)生、患者提供全方位、個性化的醫(yī)療服務(wù)。旗下?lián)碛卸嗫町a(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，包含美頤APP、美頤出診、美頤云醫(yī)院等多個系統(tǒng)戒平臺，互相連接，互為基礎(chǔ)。

　　通過美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的不同產(chǎn)品，醫(yī)生可以進(jìn)行病例分享、學(xué)術(shù)討論、臨床交流，以及手術(shù)出診不患者轉(zhuǎn)診等多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。醫(yī)院診所也可通過美頤研發(fā)管理系統(tǒng)平臺，進(jìn)行更便捷的醫(yī)療管理。藥企戒醫(yī)療廠商，更可以通過美頤進(jìn)行高效精準(zhǔn)的學(xué)術(shù)推廣。作為中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的創(chuàng)新者和改革者，美頤正不斷的連接醫(yī)生、醫(yī)院、患者、藥企戒醫(yī)療廠商，服務(wù)醫(yī)患的一切。

　　據(jù)李海峰介紹，公司團(tuán)隊大部分人都是70后，都是創(chuàng)業(yè)老兵。雖然他們均擁有自己獨(dú)立公司，但是在美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也花了大量時間和精力。李海峰作為美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的總經(jīng)理，曾經(jīng)成功操作互聯(lián)網(wǎng)保險項目全e寶（已經(jīng)上線），創(chuàng)建海南奕耘農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司運(yùn)營海南互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項目。另一個創(chuàng)始人是原復(fù)星系政府事務(wù)總監(jiān)，某互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司高級政府關(guān)系顧問，在醫(yī)院協(xié)會醫(yī)院醫(yī)保專業(yè)委員會任職。

　　整個團(tuán)隊是做都是醫(yī)藥背景的，擁有10多年的積累，不僅擁有醫(yī)藥的資源還有豐富的實踐經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)這么久，遇到的競爭對手可能越來越年輕了。曾經(jīng)脫離醫(yī)院做銷售，自己創(chuàng)辦公司，由于創(chuàng)業(yè)門檻高，那時候遇到的都是年齡相仿的競爭對手；現(xiàn)在隨著創(chuàng)業(yè)門檻的降低，競爭對手越來越年輕了，甚至十幾歲的都有，還有海外工作的經(jīng)歷，同時學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。即便是如此，因為我們多次創(chuàng)業(yè)，抗壓能力很強(qiáng)，很多創(chuàng)業(yè)者失敗一次就一蹶不振。

　　“在融資能力這部分，我們團(tuán)隊的融資能力相對來說比較弱。這些計劃的融資金額是500萬人民幣出讓10%的額度，用于做團(tuán)隊建設(shè)、市場渠道的完善。”

　　目前，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院處于試運(yùn)營階段，未來第一年的計劃是完成用戶和內(nèi)容的積累，將公司規(guī)模擴(kuò)張為20-30人，完成醫(yī)院搶建，平臺搭建；開始線下、線上的開診；完成?？诿李T醫(yī)院及三亞合作醫(yī)院的建立；明年計劃與部分省醫(yī)保平臺實現(xiàn)實時結(jié)算，公司實現(xiàn)盈利，啟動?xùn)|北市場的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院（三亞實時結(jié)算），逐步完善會診及出診的APP；核心技術(shù)完成軟件著作權(quán)、專利申請；

　　第三年，美頤互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在全國各地進(jìn)行實時結(jié)算，完成公司股份制改造，員工股份發(fā)放，并能轉(zhuǎn)讓交易，建立至少10所美頣醫(yī)院（各省自建或合作），建立數(shù)據(jù)制分析團(tuán)隊，開始自主數(shù)據(jù)采集，突破3萬注冊醫(yī)師的入駐量，保持日門診量>200人，打造國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院第一品牌。