“對兩票制政策，我們不是猜題，我們是押題和解題”

　　盤點2016年，爭奪政令密集，打的人透不過氣；但最震動行業(yè)的，與醫(yī)藥圈“打斷骨頭連著筋”的，就是“兩票制”。

　　培訓(xùn)兩票制的論壇、會議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制……”，累積培訓(xùn)3000多人。

　　為什么這么火爆并廣受好評，啪啪啪掌聲貫穿會議始末？

　　用第六期廣州紀總的留言：“劫就劫皇綱，聽就聽真章！賽柏藍的專家陣容、接地氣。政策解讀一針見血，應(yīng)對方案實戰(zhàn)解渴。”

　　從市場：別人是行業(yè)分析專家猜題，賽柏藍的會議，是政策制定專家押題和解題！

　　兩票制全國大規(guī)模落地執(zhí)行??！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型?。〈砩袒虿挥迷俎D(zhuǎn)型了？地市級配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機遇，底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

　　底價全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營銷模式亟待轉(zhuǎn)型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級建生途！

　　藥企如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規(guī)轉(zhuǎn)型？賽柏藍認為需要從六個層面進行整體把握：

　　第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析。

　　無數(shù)帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，最終都會被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應(yīng)該進行全方位的政策學(xué)習(xí)。

　　圖形中藍色、綠色區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢與機會，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機會？藥企營銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現(xiàn)升級？

　　第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

　　企業(yè)必須加強頂層架構(gòu)設(shè)計，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區(qū)域布局成立CSO機構(gòu)(ContractSalesOrganization，直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包）、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)（個體工商戶）等等營銷外包策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？如下圖，自營營銷轉(zhuǎn)型模型（兩票制+營改增下，關(guān)于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。）

　　第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控

　　高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發(fā)票來源怎么解決、票據(jù)如何進來、傭金如何出去，并合法合規(guī)？風(fēng)險如何防范，財務(wù)人員因此帶來高風(fēng)險，怎么辦？在全面營改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來源的通路沒有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法？在中國現(xiàn)實環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營銷推廣模式和財務(wù)費用結(jié)算方式？

　　第四層面：商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程

　　隨著營改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過外部關(guān)聯(lián)公司（過票公司）完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場費用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計，如何組建CSO機構(gòu)體系，經(jīng)營范圍、注冊、公司架構(gòu)，CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機構(gòu)的日常管理營運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商（含自然人）日常營運、商務(wù)體系進行重構(gòu)，從而實現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶。

　　第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點

　　有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險有哪些？基于營改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范？傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務(wù)人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，合法合規(guī)、安全第一位，否則就沒有然后了。業(yè)務(wù)必須做，風(fēng)險不能有（或降至最低），如下圖。

　　第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法

　　廣泛聽取醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)型專家、成功企業(yè)在任操盤手的實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)造更多對話交流機會，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業(yè)、自營模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價代理模式轉(zhuǎn)型辦法？理清未來醫(yī)藥營銷模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來、著手當下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？

　　如何規(guī)劃重建營銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生......”？老板+財務(wù)負責(zé)人+營銷負責(zé)人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！