盤(pán)點(diǎn)2016年，爭(zhēng)奪政令密集，打的人透不過(guò)氣；但最震動(dòng)行業(yè)的，與醫(yī)藥圈“打斷骨頭連著筋”的，就是“兩票制”。

　　培訓(xùn)兩票制的論壇、會(huì)議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍(lán)所組織的“兩票制……”，累積培訓(xùn)3000多人。

　　為什么這么火爆并廣受好評(píng)，啪啪啪掌聲貫穿會(huì)議始末？

　　用第六期廣州紀(jì)總的留言：“劫就劫皇綱，聽(tīng)就聽(tīng)真章！賽柏藍(lán)的專(zhuān)家陣容、接地氣。政策解讀一針見(jiàn)血，應(yīng)對(duì)方案實(shí)戰(zhàn)解渴。”

　　從市場(chǎng)：別人是行業(yè)分析專(zhuān)家猜題，賽柏藍(lán)的會(huì)議，是政策制定專(zhuān)家押題和解題！

　　兩票制全國(guó)大規(guī)模落地執(zhí)行??！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型?。〈砩袒虿挥迷俎D(zhuǎn)型了？地市級(jí)配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機(jī)遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

　　底價(jià)全面轉(zhuǎn)高開(kāi)后，增加稅費(fèi)如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉(zhuǎn)型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級(jí)建生途！

　　藥企如何應(yīng)對(duì)“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型？賽柏藍(lán)認(rèn)為需要從六個(gè)層面進(jìn)行整體把握：

　　第一層面：讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，在“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，需要對(duì)醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應(yīng)對(duì)策略深度分析。

　　無(wú)數(shù)帶著血和痛的事實(shí)證明：和政策死磕的，最終都會(huì)被磕死！和國(guó)家意志叫板的，然后，就沒(méi)有然后了！所以，讀懂政策、認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)，非常重要，“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢(shì)、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行全方位的政策學(xué)習(xí)。

　　圖形中藍(lán)色、綠色區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機(jī)會(huì)？藥企營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現(xiàn)升級(jí)？

　　第二層面：搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)定位、彎道超車(chē)，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)稅模式如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　企業(yè)必須加強(qiáng)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨(dú)立法人，收編代理商為準(zhǔn)員工、還是以營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域布局成立CSO機(jī)構(gòu)(ContractSalesOrganization，直譯為合同銷(xiāo)售組織，通常稱(chēng)為銷(xiāo)售外包）、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代表成立小微企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）等等營(yíng)銷(xiāo)外包策略是否可行？如何低成本解決“高開(kāi)高返”的策略方法？如下圖，自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型模型（兩票制+營(yíng)改增下，關(guān)于底價(jià)代理、傭金制、承包制等等營(yíng)銷(xiāo)模式變革轉(zhuǎn)型暫略。）

　　第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企財(cái)稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險(xiǎn)防控

　　高開(kāi)票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分?jǐn)偫Щ?，平賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、票據(jù)如何進(jìn)來(lái)、傭金如何出去，并合法合規(guī)？風(fēng)險(xiǎn)如何防范，財(cái)務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，怎么辦？在全面營(yíng)改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來(lái)源的通路沒(méi)有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法？在中國(guó)現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式和財(cái)務(wù)費(fèi)用結(jié)算方式？

　　第四層面：商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機(jī)構(gòu)體系的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃與流程

　　隨著營(yíng)改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營(yíng)體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過(guò)外部關(guān)聯(lián)公司（過(guò)票公司）完成資金費(fèi)用的循環(huán)基本被斷路，市場(chǎng)費(fèi)用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷(xiāo)售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機(jī)構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計(jì)，如何組建CSO機(jī)構(gòu)體系，經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)、公司架構(gòu)，CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計(jì)，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機(jī)構(gòu)的日常管理營(yíng)運(yùn)等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商（含自然人）日常營(yíng)運(yùn)、商務(wù)體系進(jìn)行重構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶(hù)。

　　第五層面：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險(xiǎn)防控：醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規(guī)要點(diǎn)

　　有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險(xiǎn)有哪些？基于營(yíng)改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對(duì)企業(yè)財(cái)稅管理的影響與風(fēng)險(xiǎn)如何防范？傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢(qián)，營(yíng)改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，您需要知道？任何時(shí)候，合法合規(guī)、安全第一位，否則就沒(méi)有然后了。

　　第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法

　　廣泛聽(tīng)取醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家、成功企業(yè)在任操盤(pán)手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造更多對(duì)話(huà)交流機(jī)會(huì)，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開(kāi)高返企業(yè)、自營(yíng)模式企業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)、底價(jià)代理模式轉(zhuǎn)型辦法？理清未來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式、藥品流通趨勢(shì)，如下圖所示，放眼未來(lái)、著手當(dāng)下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？

　　如何規(guī)劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫(yī)療機(jī)構(gòu)+醫(yī)生......”？老板+財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人+營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機(jī)取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！