1月9日衛(wèi)計委《在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》正式對外公布！藥企規(guī)避兩票制，將被停止交易、踢出市場！

　　近日，央視火力全開以三波專題新聞報道了藥價和醫(yī)改，引起了社會各界的高度關(guān)注。從《高回扣下的高藥價》，到《向高價醫(yī)療耗材說不》，再到《“三醫(yī)聯(lián)動”向醫(yī)療痼疾開刀》，逐漸從輿論監(jiān)督轉(zhuǎn)向正面宣傳，強調(diào)了三明模式所探索的“兩票制”，以及作為“三醫(yī)聯(lián)動的改革探索”成績和地位。

　　截至到12月28日，已經(jīng)有24個省市對兩票制表態(tài)，積極鼓勵公立醫(yī)院綜合改革試點城市推行“兩票制”，且已經(jīng)有安徽、湖南省發(fā)布了兩票制的實施意見，也都明確將在2017年推行兩票制。

　　在醫(yī)療行業(yè)整治風暴或?qū)砼R之時，在兩票制即將出臺之際，藥企如何才能規(guī)避風險，做到做到合規(guī)經(jīng)營？對醫(yī)藥工商企業(yè)及藥企的營銷財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應，調(diào)整企業(yè)的思路，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？

　　兩票制全國大規(guī)模落地執(zhí)行?。〈笈硇蜕虡I(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型??！代理商或不用再轉(zhuǎn)型了？地市級配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機遇，底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

　　底價全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營銷模式亟待轉(zhuǎn)型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級建生途！

　　藥企如何應對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規(guī)轉(zhuǎn)型？賽柏藍認為需要從六個層面進行整體把握：

　　第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應對策略深度分析。

　　無數(shù)帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，最終都會被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應該進行全方位的政策學習。

　　第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

　　第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風險防控

　　第四層面：商務重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程

　　第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點

　　第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法

　　如何規(guī)劃重建營銷商務體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生......”？老板+財務負責人+營銷負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！