2017年3月28日，2017年最高規(guī)格的醫(yī)改大會——全國醫(yī)改工作電視電話會議在北京召開，比去年、前年提前了一個月。對此，國務院領導作出批示：2017年要進一步深化醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動改革，大力推動醫(yī)療聯(lián)合體建設、全部取消藥品加成、醫(yī)保支付改革等取得突破。

　　事實上，此次會議最大的看點，就是政策落地推進有了明確的時間表！全國醫(yī)改大會列出2017年醫(yī)改重點任務，共計有10項。針對兩票制：6月底前，各省區(qū)市都要出臺改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的實施方案，各相關部門也要按照時限要求出臺配套的細則。國務院辦要到點驗收、定期通報，年底前對各省推行兩票制，集中采購的情況開展一次評估。

　　針對耗材：啟動耗材集中采購試點：各地要建立健全醫(yī)用耗材陽光采購制度，工作規(guī)則、采購結果要向社會公開，積極推進跨區(qū)域的集中采購。

　　兩票制如火如荼，但是有12個?。ㄗ灾螀^(qū)）兩票制進展緩慢，尚且沒有全省推進的時間表，根據(jù)此次醫(yī)改大會的要求，接下來的一個月，這12個?。ㄗ灾螀^(qū)）將會快速出臺兩票制的實施方案，屆時全國范圍內(nèi)的兩票制已成定局。

　　兩票制的推行，導致醫(yī)械行業(yè)競爭不斷加劇，交易的中間環(huán)節(jié)更加透明，發(fā)票流簡化為：廠家->商業(yè)->醫(yī)院，資金流變?yōu)椋横t(yī)院->商業(yè)->廠家。而這些變化帶來的后續(xù)效應更是一目了然：

　　1）有利的政策導向和市場格局促使業(yè)內(nèi)藥械公司強者更強；

　　2）中小經(jīng)銷商洗牌加速，招標程序壓縮配送企業(yè)數(shù)量；

　　3）“掛票走票、倒票洗錢”現(xiàn)象一去不復返，沖賬商業(yè)瀕臨消亡。

　　中小經(jīng)銷商怎么辦？

　　針對這種局面，中小器械代理商如何選擇呢？其實很簡單，要不被現(xiàn)行政策革掉命，就要主動變革，加入到兩票制的變革中，成為兩票制的積極參與者。至于如何參與呢？俗話說：“打鐵還需自身硬”。中小型經(jīng)銷商的核心競爭力是客戶，抓住客戶才能生存。在面對兩票制帶來的醫(yī)療行業(yè)大洗牌時，中小型經(jīng)銷商唯有加入工商一體化的醫(yī)療平臺，才能牢牢的掌握住客戶群體，整合上下游資源，迎合兩票制成為兩票制中的一票，轉型為“產(chǎn)品+渠道+服務”，把自己商業(yè)價值做到延深才能成為除大型醫(yī)械商業(yè)公司和醫(yī)械自然人之外的第三個“受益人”，在醫(yī)療行業(yè)改革的浪潮中迎難而上，更進一步！

　　那么加入什么樣的平臺呢？很多耗材中小經(jīng)銷商可能還在迷茫之中！

　　如何選擇平臺？

　　1、從銷售規(guī)模分析

　　做藥和醫(yī)用耗材銷售就像是“打井”，只要打了一口井，每天都有水喝。而做醫(yī)療設備不一樣，做醫(yī)療設備是“三年不開張，開張吃三年”，醫(yī)療設備的中標價越高，其成單流程就越長，越復雜，涉及的環(huán)節(jié)，涉及的人就越多。所以目前70%以上的上市公司，年銷售過億的醫(yī)療器械企業(yè)都是做醫(yī)用耗材的。

　　而在中國醫(yī)療器械行業(yè)80%以上的上市公司，年銷售過億的企業(yè)都是做診斷類產(chǎn)品，因為診斷類產(chǎn)品使用率高，能為醫(yī)院創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。而治療類產(chǎn)品相對而言臨床要求更高，使用率低，特別是用治療類設備和產(chǎn)品一旦出現(xiàn)醫(yī)療事故，醫(yī)院往往會停用，所以治療類產(chǎn)品很難做大。

　　做診斷類產(chǎn)品，做醫(yī)用耗材，做常規(guī)類醫(yī)療器械比較容易做大做強，而做治療類產(chǎn)品，做醫(yī)療設備，做創(chuàng)新類醫(yī)療器械年銷售很難突破一個億。

　　2、從醫(yī)院主要科室的年收入和成本收益率做分析

　　醫(yī)院科室成本收益率排名前十位依次為：檢驗科成本收益率為89%，放射科成本收益率為80%，血透，內(nèi)鏡中心和病理科均為43%，手術室成本收益率為21%，放療科成本收益率為20%，麻醉科成本收益率為6%，腫瘤科成本收益率為3%，內(nèi)科成本收益率為-2%。

　　從整個醫(yī)院總收入來看，雖然醫(yī)技科室總收入只占24%，但醫(yī)技科室的成本收益率（成本收益率表明單位成本獲得的利潤，反映成本與利潤的關系，一般成本收益率越高，企業(yè)的運營效率越高）遠超臨床科室，臨床科室除放療科和腫瘤科外，其他科室均為負數(shù)，說明臨床科室的贏利能力較差，而醫(yī)技科室贏利能力很強，特別是檢驗科和放射科。筆者冷眼認為造成這一局面的主要原因是衛(wèi)生委設立了“藥占比”指標來考核醫(yī)院，面對營業(yè)收入和利潤的流失，不得不采取多給病人做“檢查”來彌補。頻繁、大量的過度檢查一步步拉高醫(yī)技科室的成本收益率。

　　由以上分析可以看出來，做診斷試劑，常規(guī)類醫(yī)療器械容易做大做強！如果你既非大型醫(yī)械商業(yè)公司、也非醫(yī)械自然人，你想搭上政策帶來的福利快車，尋找一個集這類產(chǎn)品和終端網(wǎng)絡為一體的強大平臺十分重要！

　　緊跟政策，加入到可以運作醫(yī)療集團的平臺

　　此次醫(yī)改大會提出2017年的一個重點任務就是全面啟動多種形式的醫(yī)聯(lián)體試點。醫(yī)聯(lián)體主要有四種模式：一是在城市建設醫(yī)療集團，二是在縣域內(nèi)建設醫(yī)供體，三是跨省域組建?？坡?lián)盟，四是邊遠地區(qū)發(fā)展遠程醫(yī)療協(xié)作網(wǎng)，各地結合實際建立有效的分級診療模式。如果中小經(jīng)銷商能夠加入到城市建設醫(yī)療集團當中，將實現(xiàn)由以前單純銷售角色向終端醫(yī)院運行者的角色轉變。