藥企要上市，被堵在門(mén)外！輔助用藥、商業(yè)賄賂、兩票制應(yīng)對(duì)等問(wèn)題被拎了出來(lái)！

　　▍藥企上市被否，證監(jiān)會(huì)緊盯敏感問(wèn)題

　　6月23日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《2017年第95次會(huì)議審核結(jié)果公告》。河南潤(rùn)弘制藥股份有限公司的IPO申請(qǐng)被否。在公告中，發(fā)審委向藥企提出了一些問(wèn)題，其中包括：

　　企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)品長(zhǎng)春西汀注射液被列入安徽省、青海省、蘇州市等省市的“重點(diǎn)藥品監(jiān)控目錄”后，會(huì)不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生重大影響？

　　“兩票制”的推行對(duì)藥企經(jīng)銷(xiāo)模式的有什么影響？

　　藥企實(shí)施的銷(xiāo)售激勵(lì)與專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之間的關(guān)系？

　　藥企如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)及向終端客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商在學(xué)術(shù)推廣發(fā)行人產(chǎn)品中是否存在商業(yè)賄賂情形？

　　▍商業(yè)賄賂、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅增長(zhǎng)

　　證監(jiān)會(huì)經(jīng)常問(wèn)一些不容易回答的問(wèn)題。

　　在2017年5月2日的審核結(jié)果公告中，否決重慶圣華曦藥業(yè)股份有限公司的申請(qǐng)時(shí)，還詢(xún)問(wèn)了一些問(wèn)題。

　　藥企銷(xiāo)售費(fèi)用率高于同行業(yè)上市公司平均水平以及銷(xiāo)售費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)逐年大幅增長(zhǎng)，作何解釋?zhuān)?/p>

　　藥企是否在促銷(xiāo)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中給予過(guò)相關(guān)醫(yī)生、醫(yī)務(wù)人員等變相商業(yè)賄賂？

　　傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)模式下，將銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用匯入經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)代表賬戶(hù)（個(gè)人賬戶(hù)）是否合規(guī)？該個(gè)人賬戶(hù)屬經(jīng)銷(xiāo)商單位控制還是私人控制并使用，是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利？

　　▍多方位督促企業(yè)放棄帶金銷(xiāo)售

　　除此之外，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，今年以來(lái)已經(jīng)有6家醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)的IPO申請(qǐng)被否，分別是圣華曦藥業(yè)、長(zhǎng)春普華制藥、南京圣和藥業(yè)、廣東百合醫(yī)療科技、諾特健康科技和港通醫(yī)療。

　　證監(jiān)會(huì)提出的問(wèn)題，藥企會(huì)給出什么答案，很讓人期待。顯然，這也是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的的共性問(wèn)題。產(chǎn)品被重點(diǎn)監(jiān)控銷(xiāo)售問(wèn)題如何解決？“兩票制”下藥企和代理商的合作關(guān)系如何捋順？如何解決學(xué)術(shù)推廣中的賄賂？

　　要回答這些問(wèn)題并不容易。僅就對(duì)醫(yī)生的藥品“回扣”問(wèn)題，就是藥企繞不過(guò)的一個(gè)麻煩。無(wú)論是備案制、人臉識(shí)別藥代、打擊統(tǒng)方，都是從多個(gè)方位上督促藥企放棄帶金銷(xiāo)售的模式。