2004年，我已經畢業(yè)了3年，他也畢業(yè)了1年，我們都在上海。那時，他在做OTC代表，賺得不多，也很辛苦。

　　他的一些同學已經在做臨床代表，收入比他高出一大截。他也看到了臨床代表發(fā)展前景。對比藥品，他發(fā)現(xiàn)醫(yī)療是門檻更低、前景更好的領域。他說想轉告做醫(yī)療器械，我說“好啊，做總比想的好”。

　　他的節(jié)拍還是比較慢。直到2006年，由于OTC確實不好做，加上公司的一些變故，才讓他下定決心進入醫(yī)療器械領域做銷售。

　　那一年，他回到了自己家鄉(xiāng)的省會城市，開始從事醫(yī)療器械銷售。由于有一些同學在醫(yī)院，一年后，他就想代理醫(yī)療器械銷售。

　　總是有點優(yōu)柔寡斷，到2010年，他終于在給別人打工時，私下也代理了一兩個產品在幾家醫(yī)院的銷售，買了一輛車，平時送貨什么的，都自己干，做的也還不錯，一年也能賺個20來萬，在當?shù)厮闶歉呤杖肴巳毫恕?/p>

　　2013年，我又聽他說已經開始洽談了項目，拉了合伙人，馬上要成立公司了。但沒過多久，他說這個項目還是沒做了。

　　就這么拖著，到了最近幾外，醫(yī)療器械行業(yè)的變化已經很大，大家公認市場是越來越難做，高值耗材省級招標不斷，價格也在不斷下降，低值耗材有量無利，這讓很多人對未來充滿了不確定性，不敢輕易妄動，也不知道能做到哪一天，會不會有一天被請去“喝茶”，他也是這個群體中的一員。

　　最近，我們又在北京見了一次。回首這么多年，他給自己總結為什么總是沒有成功創(chuàng)業(yè)。

　　一是對時機把握不好，總是想最好的機遇，總是想有100%的把握才去做，最后把一些是機會的，都弄成沒機會了。比如2006年開始做醫(yī)療器械，和2010年開始做、2017年開始做，情況都已經有很大不同了，現(xiàn)在政策、市場環(huán)境變化很大，他都快喪失創(chuàng)業(yè)想法了。

　　二是雖然在醫(yī)療器械戰(zhàn)線奮斗多年，但還是沒有一個無話不談的伙伴來一起創(chuàng)業(yè)。一個人確實容易有惰性，如果有人相互鼓勵、相互扶持著做，可能會好很多。

　　“那為什么沒有一個人愿意同你共創(chuàng)事業(yè)呢？”我問他：“你是不是要求太高？又要懂行業(yè)、有經驗，又要能力強、性格好，還要絕對信賴、無話不談？”

　　這樣的人確實很好，但，去哪里找呢？

　　都這樣，我建議他還是別開醫(yī)療器械公司了，省心。他真的認了。

　　我至今覺得很慚愧，不但沒有幫到他，還而還無形中打擊了一個創(chuàng)業(yè)沖動的心，罪過，罪過。