誰都不會想到，五年后楚天科技會發(fā)展成為現(xiàn)在的樣子！

　　五年前，E藥經(jīng)理人第一次走進楚天科技股份有限公司（以下簡稱“楚天”）時，其不過是一家年銷售額剛剛突破5億元，正在啟動上市的企業(yè)，雖然當時在國內(nèi)制藥裝備領域取得不錯戰(zhàn)績，但放眼全球，楚天還無足輕重，沒有甚名頭。

　　然而，五年之后，楚天拿下了全球制藥裝備前十強中的Romaco，合并財務則年營收超過20億元，成為了不僅擁有水劑類制藥裝備全系統(tǒng)，而且擁有了全球品牌的固體制劑全系統(tǒng)的裝備，放之全球，已然成為了一家不可小覷的制藥裝備企業(yè)。

　　在楚天董事長唐岳看來，楚天絕不僅僅是一家囿于中國市場的企業(yè)，目標是“將楚天打造成全球醫(yī)藥裝備行業(yè)的領軍企業(yè)”。如果將這個目標分解成具體的數(shù)字，那則是到2025年，楚天要實現(xiàn)不低于200億元的銷售，凈利潤藥超過30億元，市值要達到千億。

　　2016年的楚天營收約10.4億元，凈利潤才1.43億元，而市值還不到百億。如果要達成這個目標，營收得翻20倍，凈利潤得翻20倍，市值需要翻14倍，而留給楚天的時間不到10年。

　　對于這樣一個目標，外界也許會說，唐岳和他率領的楚天是在做白日夢。“不能瞎想，也不能幻想，更不能夢想，要實實在在地想。”唐岳告訴E藥經(jīng)理人，楚天的2025年戰(zhàn)略目標并非構(gòu)筑于沙壘，也絕非空中樓閣，而是通過論證，有實實在在的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術支撐的，是看得著、拿得下的目標。

　　1.戰(zhàn)略出世

　　兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。楚天之所以敢于向2025戰(zhàn)略目標出兵攻伐，必然是經(jīng)過深思熟慮的有的放矢。如果將楚天的發(fā)展路徑往前推一推，就不難看出唐岳和楚天人對這一戰(zhàn)略目標的篤信了。

　　楚天2025戰(zhàn)略目標是其上市后第二年提出的，因為，在唐岳看來，此前楚天雖然在國內(nèi)制藥裝備領域已經(jīng)是領軍企業(yè)，但缺乏與資本的對接，很難以幾何量級迅速的上升，心中的大盤算無法得以快速落地，只有獲得資本的加持，才有可能以雷霆萬鈞之勢迅速的實現(xiàn)突破。所以，此前只能將戰(zhàn)略定位在，“保持公司在國內(nèi)水劑類制藥裝備行業(yè)綜合實力的領先地位，積極開拓國際市場，力爭成為全球醫(yī)藥裝備系統(tǒng)整體解決方案的一流提供商。”但是，上市之后的楚天則可借助資本的力量撬動更大的市場，于是十年戰(zhàn)略目標橫空出世。

　　千億市值、30億凈利潤，歸根結(jié)底是市場賦予的能量，換句話說，只要楚天能夠拿下200億元的市場收入，這個目標便會水到渠成。然而，回歸現(xiàn)實，彼時的楚天只不過在國內(nèi)水針劑類制藥裝備領域拔得頭籌，該領域在制藥裝備領域是一個細分行業(yè)，產(chǎn)品無外乎安瓿瓶、西林瓶、口服液和大輸液四大聯(lián)動線，即使在這個子領域做到極致，也很難達到楚天制定的目標。

　　面對此種情況，楚天需要解決的問題是，如何將戰(zhàn)略縱深拉大，增寬、增厚。為此，楚天在制藥裝備領域祭出了“一縱一橫一平臺”的大縱深戰(zhàn)略。一縱是涵蓋無菌藥物生產(chǎn)裝備全產(chǎn)品鏈，一橫是涵蓋主要藥物劑型設備的全產(chǎn)品鏈，一平臺則是包含設計、驗證、工程、設備、咨詢服務等實現(xiàn)智能化與移動互聯(lián)結(jié)合的醫(yī)藥生產(chǎn)整體解決方案。

　　“在過去的50年，甚至100年里，全球醫(yī)藥裝備行業(yè)老板的考量都未脫離賣設備這一角色”，唐岳告訴E藥經(jīng)理人，但是“一縱一橫一平臺”戰(zhàn)略的實施將會使楚天從賣設備的角色轉(zhuǎn)換為整體技術方案的解決者，而設備未來只不過是整個業(yè)務構(gòu)成中的一個小單元。具體而言就是，楚天將通過為制藥企業(yè)提供專業(yè)化、個性化的整體解決方案，幫助其打造智慧制藥工廠，這其中包括從前期廠房設計、設備、軟件系統(tǒng)到后期的生產(chǎn)、運營等在內(nèi)的所有服務。

　　唐岳之所以提出這樣的戰(zhàn)略，其中一個重要的契機是工業(yè)4.0的到來，智慧制藥工廠的打造。楚天提出了“三翼齊飛”的未來發(fā)展模式，即實現(xiàn)“醫(yī)藥裝備4.0+機器人”、“高端食品機械4.0+機器人”、“高端醫(yī)療器械4.0+機器人”。眾所周知，醫(yī)藥裝備是楚天的看家本領，目前已經(jīng)處在深耕狀態(tài)，而醫(yī)療器械也已經(jīng)切入，食品機械則正在規(guī)劃中，后兩者的布局將會更進一步拓寬楚天的產(chǎn)品線縱深。

　　“制藥裝備全自動化、智能化、信息化管理是大勢所趨。”唐岳認為，工業(yè)4.0時代的到來是基于移動互聯(lián)網(wǎng)這個基礎性技術的突破，而楚天正是處在這個技術革新的大歷史機遇期，作為中國制藥裝備的領軍者，進入該領域是順應天時。

　　戰(zhàn)略既定，模式確立，只需落地。對此，楚天提出的是“兩輪驅(qū)動”，一方面，實現(xiàn)內(nèi)涵式增長，自主研發(fā)、自主建廠、自主壯大；另一方面，通過并購、重組、控股進行外延式擴張。

　　2.全產(chǎn)品線布局

　　天下武功，唯快不破。2014年8月，停牌3月的楚天發(fā)布公告，擬用現(xiàn)金加股票的方式完成對長春新華通制藥（以下簡稱“楚天華通”）的收購，交易作價5.5億元，而楚天向后者發(fā)起并購邀約時，只不過是其上市的第四個月，由此創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)在最短時間內(nèi)啟動并購的記錄。

　　楚天華通是國內(nèi)領先的制藥用水設備制造商，占據(jù)市場份額第二的位子，專業(yè)從事純蒸汽發(fā)生器、多效蒸餾水機、純化水制備系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)和制造。而楚天收購之時，其正處在高速發(fā)展期，2014年楚天收購后并表顯示，其當年營收和凈利潤同比增長達到20.46%和14.06%。

　　當然，此項收購對楚天的意義絕非是實現(xiàn)并表增厚業(yè)績這么簡單，楚天董秘周飛躍向E藥經(jīng)理人表示，更重要的是其正是楚天大戰(zhàn)略“一縱一橫一平臺”中的“一縱”序列，在水劑制藥裝備制造行業(yè)中，制水、分裝和燈檢三個環(huán)節(jié)構(gòu)成其上、中、下游，楚天華通的優(yōu)勢是制水，楚天則是分裝。收購楚天華通無疑是其構(gòu)建水劑裝備全產(chǎn)品體系的重要一步。

　　此外，值得注意的是，在楚天的“三翼齊飛”發(fā)展模式中涉及到了“高端食品機械4.0+機器人”這一模式，而讓楚天決定進入該領域的一個重要基礎在于楚天華通的制藥用水設備不僅可以用于制藥行業(yè)，其技術標準也可以滿足高端食品飲料的需求，這則為楚天進軍食品機械奠定了良好的基礎。

　　在制藥設備延伸方面，除了收購楚天華通打通水劑類制藥設備產(chǎn)品線之外，收購Romaco則是楚天在固體制劑設備領域的大動作。從業(yè)績的角度而言，楚天并購的Romaco與其體量相當，可以增厚業(yè)績；從國際化角度而言，這一戰(zhàn)略大并購，讓已經(jīng)在全球30多個國家及地區(qū)展開布局的楚天，擁有了更為廣闊的全球網(wǎng)絡；從產(chǎn)品線的角度而言，楚天一舉獲得全球最為齊全的固體制劑裝備產(chǎn)品線，而且Romaco在中國的銷售規(guī)模，唐岳認為可以通過四年時間實現(xiàn)5000萬歐元的銷售業(yè)績。具體而言，第一年實現(xiàn)1000萬歐元，之后的三年以每年翻一番的速度增長。

　　至此，通過這些并購重組讓“一縱一橫一平臺”這個戰(zhàn)略中圍繞產(chǎn)品線進行布局的大框架基本上已經(jīng)輪廓清晰。而且楚天在制藥裝備領域依托不俗的研發(fā)實力，成就亦頗豐。

　　在中國制藥裝備領域，楚天對研發(fā)的重視是有目共睹的，早在2003年時，楚天創(chuàng)立不過3年，在楚天的總裁工資不過1200元的情況下，唐岳便動用百萬年薪引進技術帶頭人，這在當時看來簡直就是天價，但正是這樣的舉動，讓楚天這家坐落于寧鄉(xiāng)這個縣級城市的企業(yè)，走在了中國制藥裝備研發(fā)的前列。楚天國際業(yè)務及首席技術官邊策告訴E藥經(jīng)理人，楚天目前研發(fā)團隊有500多人，是國內(nèi)制藥裝備企業(yè)中研發(fā)隊伍最龐大的，而且每年投入研發(fā)的費用最高時超過了營收占比的10%。

　　正是有此研發(fā)實力，在制藥裝備領域諸多企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下滑的情況下，楚天依然能夠保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，其背后是產(chǎn)品線的升級換代和新產(chǎn)品的不斷推出。

　　在2014年初，無菌制劑新版GMP認證改造基本完成，從外界的角度而言，下游制藥企業(yè)新建項目開始大幅減少，這使得楚天傳統(tǒng)產(chǎn)品安瓿瓶線、西林瓶線、卡式瓶線、單機、燈檢機及凍干制劑生產(chǎn)整體解決方案銷售開始下滑，其中占楚天銷售60%左右的便是凍干制劑生產(chǎn)整體解決方案、西林瓶聯(lián)動線和安瓿瓶聯(lián)動線。

　　面對此種情況，楚天施行了繼續(xù)加大新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，其中膠塞/鋁蓋清洗機、進出料系統(tǒng)、配液系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)及滅菌柜等新產(chǎn)品銷售收入同比大幅增加。此外，楚天還加大了在隔離器、智能后包裝線等方面的投入。

　　楚天經(jīng)過這兩年外部并購和內(nèi)部研發(fā)，使得“一縱”方面，形成了醫(yī)用水設備、配液設備、分裝設備、智能檢測等無菌藥物生產(chǎn)裝備產(chǎn)品線。周飛躍告訴E藥經(jīng)理人，就目前而言，“一縱”的布局基本完成，只有空調(diào)凈化工程和智能倉儲物流這兩個環(huán)節(jié)還未打通，對于前者，楚天本想通過并購實現(xiàn)，但是看過諸多標的之后，在國內(nèi)并沒有找到合適的，于是決定自己研發(fā)，而智能倉儲物流楚天已經(jīng)研發(fā)成功。

　　而“一橫”方面，目前水劑藥物設備、固體制劑設備、粉針劑藥物設備三者布局完善，并均已是楚天的優(yōu)勢產(chǎn)品領域。此外，今年3月，楚天宣布成立“楚天生物技術（長沙）有限公司”，主要從事生物反應器設計、生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。對于這一布局，安信證券分析師認為，有利于企業(yè)進一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，是其迅速切入高端生物反應器領域的必然舉措。

　　3.備戰(zhàn)工業(yè)4.0+機器人

　　毋庸置疑，智慧制藥工廠是制藥裝備行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。這對于任何身處其中的制藥裝備企業(yè)而言，是一個不得不為的充分必要動作，只不過分“主動必要”和“被動必要”兩種情形，其區(qū)別在于，順勢者興，被動者亡，楚天則主動出擊，提出了“工業(yè)4.0+機器人”模式。

　　楚天之所以提出“工業(yè)4.0”＋“機器人”模式，唐岳認為，智慧制藥工廠主要有兩大任務，就是提升設備自動化水平和搭建信息化管理平臺。利用智能化生產(chǎn)設備和機器人技術實現(xiàn)去人工化，提高生產(chǎn)自動化水平，降低操作風險，對制藥企業(yè)而言不僅能夠提高效率，節(jié)約成本，更為重要的是保證質(zhì)量；而信息化管理平臺則是利用大數(shù)據(jù)分析，讓生產(chǎn)規(guī)劃保持持續(xù)優(yōu)化，提高企業(yè)整體運營效率，實現(xiàn)藥品生產(chǎn)全周期可追溯。

　　“當下概念上的GMP以后就沒有存在的必要了。”在唐岳看來，一旦智慧制藥工廠建成，從監(jiān)管的角度而言，未來制藥數(shù)據(jù)能夠?qū)嵭谢ヂ?lián)互通，那么監(jiān)管部門則無需再進行飛檢，只需要觀看企業(yè)實時傳輸?shù)纳a(chǎn)數(shù)據(jù)即可。

　　從市場的角度而言，按照國海證券的計算，智慧制藥工廠改造市場容量巨大，并為此算了一筆賬：目前國內(nèi)約有5000多家制藥企業(yè)，平均每家企業(yè)約5個車間，假設未來有40%~50%的車間需要改造，則總改造需求約10000~12500個車間。其給出的預判是，單就中國市場而言，技術改造帶來的存量市場規(guī)模每年可達600~1000億元，增量市場規(guī)?？蛇_800~1600億元，整體市場規(guī)?？蛇_1400億~2600億元。

　　雖說，國海證券的測算方式有待商榷，但是從這個角度去看，如果楚天能夠上線成熟的“工業(yè)4.0+機器人”的一套產(chǎn)品體系，那么楚天實現(xiàn)200億元的銷售目標也絕非難事。

　　其實，楚天早在兩年前就開啟了智能化制藥裝備的布局。而2016年4月，楚天又與西門子簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達成將在制藥行業(yè)數(shù)字化工廠和智能制造領域建立長期合作伙伴關系，為制藥工廠提供全面數(shù)字化解決方案。

　　根據(jù)協(xié)議，西門子支持楚天科技在智慧醫(yī)藥工廠領域的業(yè)務發(fā)展，并將提供相關技術平臺和技術服務，以支持楚天科技在先進工業(yè)解決方案向數(shù)字化企業(yè)解決方案轉(zhuǎn)換過程中的研發(fā)和實踐。

　　通過上述動作，楚天構(gòu)建起了“智能化制藥工廠整體解決方案的主體架構(gòu)”的重要部分。唐岳告訴E藥經(jīng)理人，整個智能化制藥工廠的架構(gòu)是基于高端裝備及機器人技術的智能化生產(chǎn)系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)，后包機器人以及智能化物流倉儲系統(tǒng)。

　　此外，在智能化制藥工廠整體解決方案推進過程中，楚天經(jīng)過多年努力，在消化吸收國際先進設計理念的基礎上，成功研制了智能倉儲物流系統(tǒng)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，未來5年，中國醫(yī)藥行業(yè)物流倉儲自動化有巨大的發(fā)展空間，智能倉儲物流市場新增規(guī)模預計每年可以在150億?200億元之間。而在去年8月，楚天發(fā)布定增計劃，準備投資1.99億元用于“年產(chǎn)50套智能倉儲物流系統(tǒng)建設項目”。

　　楚天的“三翼齊飛”模式是一整套的構(gòu)建，在智能化系統(tǒng)方面發(fā)力的同時，其在機器人方面也展開了布局。

　　在2016年2月，楚天投資1.26億元設立全資子公司楚天機器人，其定位便是專門從事醫(yī)藥醫(yī)療機器人的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前主要研究方向有兩個，一個是以無菌機器人為代表的醫(yī)藥機器人；另一個是以外骨骼機器人為代表的醫(yī)療機器人。

　　無菌機器人是楚天與華中科技大學、中南大學、湖南大學等高校合作研發(fā)的，主要用于提高整體解決方案的智能化和打造智慧工廠。2016年2月，楚天下線的首臺SFSR-2型智能機器人預灌封無菌生產(chǎn)系統(tǒng)，該系統(tǒng)采用2臺無菌智能機器人，能夠自動完成預充式注射器拆包及物料轉(zhuǎn)移。而骨骼機器人則是楚天2015年與國防科技大學簽訂的合作項目，主要用于康復、助老助殘、醫(yī)療服務等領域，目前還在研發(fā)當中。

　　楚天去年發(fā)布的定增方案，除了投資智能倉儲物流項目以外，其中4.59億元主要用于投資“年產(chǎn)100套后包工業(yè)機器人建設項目”。而投資的這兩個項目則是“年產(chǎn)300臺套高端生物醫(yī)藥智能裝備及醫(yī)療機器人建設項目”的子項目，其一起構(gòu)成智能化制藥工廠整體解決方案的核心。

　　其實，從行業(yè)外來看，很多人對于智能制造嗤之以鼻，認為其還是一個相對較遠的概念，但是楚天已經(jīng)用實際行動在證明智能制藥工廠時代即將到來，用實實在在的產(chǎn)品印證智能制藥工廠的真實。智能制藥工廠之于楚天、制藥企業(yè)，都是一個不得不去矚目的金礦，但兩者的身份卻大不相同，制藥企業(yè)是淘金者，而楚天則是守在金礦入口，給每個淘金者提供鐵鍬的那個人。