消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資將主要用于擴(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)闊市場(chǎng)、研發(fā)三方面。不久前，美國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)Helix宣布已經(jīng)完成兩億美元B輪融資。顯然，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)都開(kāi)始步入快車(chē)道。

3月6日，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，雅惠醫(yī)療、漢王科技、德商奇點(diǎn)等老股東跟投。23魔方創(chuàng)始人、CEO周坤告訴健康點(diǎn)，本輪融資將主要用于擴(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)闊市場(chǎng)、研發(fā)三方面。

而就在四天前的3月2日，美國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)Helix宣布已經(jīng)完成兩億美元B輪融資，該輪融資由德豐杰成長(zhǎng)基金領(lǐng)投，Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風(fēng)險(xiǎn)投資和華平投資等跟投。Helix此輪融資將用于開(kāi)發(fā)基于下一代測(cè)序技術(shù)的創(chuàng)新型健康產(chǎn)品，推進(jìn)個(gè)人基因組學(xué)的革命。

Helix與23魔方接連獲得大額融資，對(duì)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)而言無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針。實(shí)際上，自2017年以來(lái)，無(wú)論是中國(guó)還是美國(guó)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)都開(kāi)始步入快車(chē)道。

產(chǎn)能將達(dá)到150萬(wàn)人每年

周坤介紹到，近年來(lái)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的人口滲透率快速增長(zhǎng)。以美國(guó)為例，PitchBook數(shù)據(jù)顯示，2012年，全美參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量為30萬(wàn)，2017年全美參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量突破了1200萬(wàn)，其中僅2017年一年就有700萬(wàn)人。5年的時(shí)間，美國(guó)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)人口滲透率從0.1%增長(zhǎng)到3.75%。

“而在中國(guó)，2016年參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量約為10萬(wàn)人，2017年約為30萬(wàn)人。目前，中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)的人口滲透率是0.03%。”根據(jù)周坤對(duì)行業(yè)的用戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果，他判斷，“未來(lái)5年這一數(shù)字會(huì)達(dá)到3.5%，也就是說(shuō)在2022年，中國(guó)將有5000萬(wàn)人擁有自己的基因組數(shù)據(jù)。”

“短期來(lái)看，2019年中國(guó)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)就會(huì)成熟起來(lái)，屆時(shí)23魔方整個(gè)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)用戶數(shù)量將會(huì)超過(guò)100萬(wàn)。”周坤告訴健康點(diǎn)。

據(jù)23魔方提供的數(shù)據(jù)顯示，截止目前，23魔方已完成15萬(wàn)例檢測(cè)，用戶覆蓋全國(guó)所有省市區(qū)（含港澳臺(tái)）和海外華人社群。1月29日，同為消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司的WeGene在宣布B輪融資時(shí)也提到，目前公司直接面向消費(fèi)者的個(gè)人基因組服務(wù)用戶現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人。

消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)的需求正在日益攀升，但整個(gè)行業(yè)目前仍面臨產(chǎn)能?chē)?yán)重不足的難題，因此23魔方計(jì)劃在本輪融資后將著力擴(kuò)大產(chǎn)能。“在完成B輪4000萬(wàn)元融資后，我們就已經(jīng)開(kāi)始著手?jǐn)U大產(chǎn)能了。目前，23魔方的實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化，產(chǎn)能為30萬(wàn)~40萬(wàn)人每年，預(yù)計(jì)2018年末，我們的產(chǎn)能將擴(kuò)大到150萬(wàn)人每年。”周坤補(bǔ)充到，隨著檢測(cè)量越來(lái)越大，23魔方需要優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)更多的儀器，投入更多的人力。

在具體的檢測(cè)技術(shù)方面，23魔方選擇了基因芯片技術(shù)。

“芯片是當(dāng)前最適合消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的技術(shù)。目前中國(guó)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)大多開(kāi)始使用芯片技術(shù)。”周坤說(shuō)到，“目前美國(guó)的23andMe、Ancestry也使用了芯片技術(shù)。”

據(jù)健康點(diǎn)了解，2017年4月，23魔方發(fā)布了第三代芯片產(chǎn)品。其所選擇的是賽默飛世爾旗下的PMRA芯片。該款芯片每一個(gè)檢測(cè)板上有96個(gè)檢測(cè)芯片。并且，每一個(gè)芯片上都集成了90萬(wàn)個(gè)基因探針，可以檢測(cè)1個(gè)人的基因數(shù)據(jù)。

為何這樣選擇？周坤強(qiáng)調(diào)，選用基因芯片最核心的原因就是能夠節(jié)約成本，目前，在檢測(cè)相同數(shù)量的位點(diǎn)時(shí)，基因芯片的成本更低，性價(jià)比最高。

相較之下，基因行業(yè)使用的二代測(cè)序成本較高。周坤解釋到，“如果想用二代測(cè)序檢測(cè)更大區(qū)域的基因，就要用全基因測(cè)序，這個(gè)成本是7000多元。再加上一些運(yùn)輸、解讀、設(shè)備方面的成本，價(jià)格非常高。”此外，周坤表示，23魔方的一代和二代產(chǎn)品也選擇先通過(guò)基因捕獲技術(shù)，捕獲一段目標(biāo)區(qū)域，再進(jìn)行二代測(cè)序。“但這種技術(shù)選型的檢查范圍達(dá)不到我們想要檢查的位點(diǎn)數(shù)量。所以，我們的第三代產(chǎn)品把目光投向了基因芯片。”

值得注意的是，目前基因芯片所做的并不是全部基因組進(jìn)行測(cè)序，而只是對(duì)一些可能存在問(wèn)題的位點(diǎn)進(jìn)行篩查。其檢測(cè)的位點(diǎn)只占人類(lèi)基因組總堿基數(shù)的萬(wàn)分之三，數(shù)據(jù)總量先天不足。

“數(shù)據(jù)”盈利萌芽期

作為直接面向消費(fèi)者的企業(yè)，C端用戶付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的不可預(yù)期導(dǎo)致23魔方不能僅靠檢測(cè)服務(wù)本身盈利。而數(shù)據(jù)則成為其盈利的關(guān)鍵。在周坤看來(lái)，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)在用戶超過(guò)100萬(wàn)后，就可以開(kāi)始設(shè)計(jì)后續(xù)服務(wù)產(chǎn)品了，比如檢測(cè)后服務(wù)、參與保險(xiǎn)控費(fèi)等。

目前，對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)而言，以數(shù)據(jù)為依托的商業(yè)模式可大致分為三種：一是將數(shù)據(jù)賣(mài)給藥企，二是與相關(guān)企業(yè)合作，三是根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶提供一些預(yù)防疾病、健康營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的增值服務(wù)。

美國(guó)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)23andMe就曾選擇將基因大數(shù)據(jù)銷(xiāo)售給制藥企業(yè)。對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，他們希望利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)尋找特定基因特質(zhì)與不同疾病之間的相關(guān)關(guān)系，而這也成就了消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)的商業(yè)模式。此前，23andMe與美國(guó)藥物研究和制造商協(xié)會(huì)(Pharma)以及輝瑞及基因泰克等公司的商業(yè)合作，為其帶來(lái)大量的收入。

不過(guò)，對(duì)于賣(mài)數(shù)據(jù)這種一錘子買(mǎi)賣(mài)，行業(yè)目前存在異議。相對(duì)來(lái)說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)與相關(guān)企業(yè)合作是更理想的商業(yè)模式，比如：根據(jù)客戶的需求，有針對(duì)性地積累高質(zhì)量的樣本和數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，最終出售從中挖掘出來(lái)的新發(fā)現(xiàn)、新知識(shí)，或者自行對(duì)其進(jìn)行變現(xiàn)。此前，23andMe和Genentech在帕金森病方面的合作中也不僅僅涉及到數(shù)據(jù)交易，還涉及到了數(shù)據(jù)分析和治療技術(shù)的合作研發(fā)。

除了藥企，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司也可以與保險(xiǎn)公司合作。周坤告訴健康點(diǎn)，真正的基因大數(shù)據(jù)可以輔助預(yù)測(cè)疾病發(fā)生的情況，幫助商業(yè)健康險(xiǎn)公司干預(yù)參保人的行為，降低其患病風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)控制效率，降低賠付率。值得注意的是，產(chǎn)生這個(gè)影響的時(shí)間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。從法律層面來(lái)看，在美國(guó)，“保監(jiān)會(huì)”曾猶豫基因歧視等問(wèn)題叫停個(gè)性化保險(xiǎn)定價(jià)，倫理上的問(wèn)題還需要突破。此外，從準(zhǔn)確性上來(lái)看，目前，基因技術(shù)還沒(méi)有完全成熟，比照數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)量也遠(yuǎn)未達(dá)到具有準(zhǔn)確參考價(jià)值的程度。

不過(guò)周坤也強(qiáng)調(diào)，未來(lái)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)項(xiàng)目該如何與保險(xiǎn)、藥企合作尚未得到定論。他表示，“藥企和保險(xiǎn)的數(shù)據(jù)應(yīng)用一定會(huì)做，但不是今天，有些問(wèn)題還沒(méi)有解決，比如：怎樣保護(hù)用戶隱私，數(shù)據(jù)怎樣用才合理等。就23魔方而言，在尚未探索出合理模式之前，公司是非常重視用戶的隱私和數(shù)據(jù)安全的。”周坤告訴健康點(diǎn)，目前23魔方上的數(shù)據(jù)是屬于用戶的，用戶可以下載自己的數(shù)據(jù)。并且如果用戶不想在平臺(tái)上留存數(shù)據(jù)，也可以要求23魔方將數(shù)據(jù)銷(xiāo)毀。

此外，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)還可以根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶提供一些和預(yù)防疾病、健康營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的增值服務(wù)。比如，23andMe、Helix和WeGene等公司就曾在用戶授權(quán)的前提下，通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)和基因分析結(jié)果，引入健身、第三方分析和解讀、疾病預(yù)防甚至餐飲服務(wù)等合作方，為用戶提供基于基因組信息的個(gè)性化服務(wù)，從而獲取收益。不過(guò)，目前這個(gè)模式對(duì)于基因組數(shù)據(jù)的質(zhì)量、用戶規(guī)模以及團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力要求較高，做起來(lái)并不容易。

值得注意的是，Helix已經(jīng)通過(guò)這種模式實(shí)現(xiàn)盈利。其CEORobinThurston表示，Helix在2017年第四季度銷(xiāo)售了400萬(wàn)~500萬(wàn)個(gè)基因測(cè)試產(chǎn)品，且實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，Helix于2017年7月25日推出了在線基因組學(xué)APP商城。對(duì)于每個(gè)Helix用戶，該公司會(huì)收集一次DNA樣品并進(jìn)行外顯子組測(cè)序，隨后用戶可以從Helix的在線APP商城訂購(gòu)各種應(yīng)用程序，獲得有關(guān)健康、健身、營(yíng)養(yǎng)、祖源以及娛樂(lè)等方面的信息和建議。